說(shuō)了這么多年的快銷(xiāo)品，市場(chǎng)卻始終沒(méi)有出現(xiàn)一款真正意義上特別流行的產(chǎn)品。最近在跟圈內(nèi)的一些朋友交流的過(guò)程中，不少人談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，普遍的看法是快銷(xiāo)品與普洱茶相性不符，所以很難有好的市場(chǎng)前景。對(duì)此，我就聊聊我的一些看法吧。
當(dāng)前普洱茶市場(chǎng)的快銷(xiāo)品發(fā)展比較畸形，一種是特別廉價(jià)的“快銷(xiāo)品”；另一種是比較昂貴的快銷(xiāo)品。對(duì)于前一種所謂的“快銷(xiāo)品”，基本不能算做快銷(xiāo)品。它只不過(guò)是奸商們打著“快銷(xiāo)品”的名頭，通過(guò)改變產(chǎn)品外形的方式，換了包裝的劣質(zhì)產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把“9.9包郵”的茶餅原料換成小包裝，然后以另一種名稱(chēng)進(jìn)行銷(xiāo)售罷了。那種十來(lái)快錢(qián)就能買(mǎi)一大袋子，五顏六色的小沱茶就是這類(lèi)產(chǎn)品的代表，這能叫快銷(xiāo)品么，這應(yīng)該叫碎片化的“9.9包郵”。
說(shuō)完了“李鬼”，就來(lái)說(shuō)說(shuō)“李逵”?，F(xiàn)在各大品牌所推出的快銷(xiāo)品最大的問(wèn)題應(yīng)該是價(jià)格。從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，用料、工藝、口感都沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格卻成了大問(wèn)題。就拿某大品牌的某款龍珠茶來(lái)說(shuō)吧，一盒25粒，一粒8克，零售價(jià)竟然接近400元，200克的茶賣(mài)出這么貴的價(jià)格。換算成357克的茶餅，都要破500元了。這個(gè)價(jià)格說(shuō)實(shí)話很難熱銷(xiāo)，舉個(gè)例子在市面上零售價(jià)超過(guò)500元的餅茶，有爆款產(chǎn)品么？
快銷(xiāo)茶的目標(biāo)是追求爆款，爆款的前提就是性價(jià)比，沒(méi)有了性價(jià)比的快銷(xiāo)品基本就與“快銷(xiāo)”二字絕緣了。一款快銷(xiāo)品想要取得成功至少要滿足以下幾個(gè)條件：1、可靠的原料與工藝；2、符合絕大多數(shù)人的喝茶習(xí)慣；3、親民的價(jià)格?？偨Y(jié)起來(lái)就是讓茶客能夠用一瓶飲料的價(jià)錢(qián)就能喝到一壺差不多的茶葉。
快銷(xiāo)品看起來(lái)容易，做起來(lái)卻很難。萬(wàn)一有茶企在這一領(lǐng)域取得突破，說(shuō)不定就能成為新的行業(yè)巨頭。
文：天火
